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傳統製程遇上奈米 激發出人文與科技的火花 台灣薩克斯風產業 吹出升記號 撰文/徐仁全 台灣后里有一群人在製作薩克斯風，世代相傳默默耕耘了一甲子，曾創造每年十億多元的產值。而今藉著工研院技術輔導，他們自創Saxhome品牌，企圖走出后里，邁向國際，讓悠揚樂聲傳達到世界各角落，發出最響亮的聲音。 「我們后里不是只有騎馬，更有傲人的薩克斯風產業，占全球三分之一的產量。」這不只是一句廣告文案，更是后里人的驕傲。 沿著中山高速公路南下到后里交流道，開上甲后路就可來到后里，這個離台中市不到十分鐘、人口只有五萬多的小鎮，除了后里馬場聞名全國之外，少為人知的是，它也是全球生產薩克斯風最多的聚落。然而，在風光一甲子之後，后里薩克斯風產業也碰到大陸廉價品的傾銷攻勢，讓后里廠商從十幾年前的二十餘家，減至現在的十五家，產量也少了一半。 管樂器之鄉，起於一把火 造就全球薩克斯風傳奇 不過這些廠商並沒有被打倒，在工研院協助下，他們有了對付大陸貨的新武器——高科技。現在，后里更要乘著科技的翅膀，用數位加持的薩克斯風，向全世界發出最響亮的聲音。這一切，要從民國三十六年說起。一群喜愛音樂的后里年輕人，在當時受西風東漸影響，組成一個輕音樂團，一次火災中，團內僅有的一把薩克斯風不慎燒毀，團員之一的張連昌，索性運用他在工筆畫上多年的功力，一點一滴從灰燼中將被解體熔化的薩克斯風三百餘個零件，繪圖註明，開啟了后里與薩克斯風的不解之緣。 除了開啟后里製作樂器的先鋒外，張連昌一生中更收了百餘位的徒子徒孫，造就了后里地區成為台灣重要的管樂器製造重鎮。現任薩克斯風聯誼會會長、煌偉樂器負責人黃重雄說，后里製作薩克斯風的業者大多是師承張連昌；而張連昌教導學徒時很嚴格，他不僅教你技術，更會教你如何吹奏薩克斯風，因為一位好的薩克斯風製造者，必須要懂得如何吹奏，才能調出一把好的薩克斯風。 擁有四十七年製作薩克斯風經驗的黃重雄說，他國中畢業後就加入薩克斯風製作行列，當時薩克斯風全憑手工，從剪裁、敲打、退火、焊接，到噴漆、塗裝、拋光及組裝等工序達十多道。在過去尚未專業分工時，每一位師傅都要全包，從頭包到尾，每個零件製作都要學，否則就不能成為一名好的師傅。一般來說，經過三年訓練，徒弟就可以出師，獨當一面。而一把薩克斯風，約要花一個半月才能製造出，十分費時且費工。 不過，當初薩克斯風價格不錯，賣出四支就可以籌足娶老婆的本錢，也讓很多學徒出師後就紛紛自立門戶，更形成后里在民國七十年間，有二十餘家薩克斯風製造工廠的盛況，大家不是親戚，就是同門師徒，彼此十分熟稔，也常在工餘閒暇之際，在稻田間或工廠內吹吹薩克斯風，好不快樂，更奠定日後后里有管樂器之鄉的稱號。 當初張連昌與后里仕紳、醫師們組成了第一個輕音樂團後，接連著第二團、第三團陸續產出，后里薩克斯風樂器工廠也成了樂師培訓大本營，「后里人十個就有一人會一種以上的樂器。」一位后里耆老這樣形容。事實上，當時台視開播成立台視大樂團，包括指揮楊金水、副團長楊清貴、樂師王吉宣、許文男、張雲翔及洪進棻等人，都來自后里，還有「后里幫」之稱。 毛利下滑，幾乎無利可圖 廠商僅剩十五家 民國七十年末期到八十年初，后里的薩克斯風產業達到高峰，不僅成為台灣功學社最大的薩克斯風供應來源，更取得歐美品牌業者的最佳代工夥伴。黃重雄記得，生意最好的時候，后里一年可產出二、三千支薩克斯風，成品一上架還來不及展示，就被買走包裝出貨。 但是，書讀不多、不會英文的他們，每筆生意都必須依賴貿易商。他們要靠貿易商接單，但也因此被貿易商多賺了一手。一位業者就坦承，他們對貿易商真是又愛又怕，樂見貿易商幫忙至國外接單，帶進大客戶；但怕的是，部分貿易商很會砍價，從第一家殺到最後一家，造成毛利日益下滑，甚至接近成本邊緣，幾乎是無利可圖。 加上近年來中國大陸業者興起，部分貿易商或國外買家轉而到大陸去找代工廠商。大陸不僅便宜，還打出買一支薩克斯風，送一支長笛的促銷方案，更讓后里廠商從十餘年前的二十餘家，減至現在的十五家，產量也從過去每年外銷二、三千支，減少到現在一千五百支到二千支。 現為后里薩克斯風產量最大的藝鑫樂品社負責人王青松就指出，后里薩克斯風業者大多是家庭式生產規模，只能維持少量接單生產的模式。但這樣的方式在大陸業者尚未加入之前還行得通。現在，后里業者如果不投資、技術不提升，也不研發，那就肯定沒有明天。 導入奈米科技，改善製程 開啟音樂與科技對話 這樣的瓶頸，在一次意外的邂逅之後獲得解決。工研院機械所工程師蔡彰文說，當初有家貿易商來工研院尋求薩克斯風音質的認證檢驗，後來因設備經費問題談不攏而不了了之，但卻讓他意外地發現后里薩克斯風產業。正巧工業局在推動「地方工業創新及轉型發展計畫」，有意尋找具有地方特色的產業作為輔導對象。沒想到初步接觸後，雙方理念接近，意願甚高，就開啟了工研院與薩克斯風產業的對話。 工研院機械所組長張燦輝說，后里薩克斯風產業雖創下了全球三分之一的產量，每年產值也達到十億元之多，但大半業者規模小，技術憑藉經驗傳承，只有代工能力，易被國際品牌業者或貿易商掌控，無法走出自己一條路。如此下去，不僅無法延續產量優勢，更可能因後繼無人而日漸消逝。而工研院以輔導科技產業的成熟經驗模式，可望將薩克斯風產業技術提升、改善製程、數據標準化及規格化，更可帶入最新的奈米科技，讓薩克斯風成為科技的工藝品。 為了改善台製薩克斯風的音質與品質，工研院花了二十餘萬元新台幣，買了一支頂級的薩克斯風進行解剖分析，以科學方法來測量該支薩克斯風的每個構造及零件，更用量測技術將音孔位置及材質進行分析，希望從中找出發出美妙音質的背後因素。 張連昌的長孫媳王彩蕊就說，如果以宏碁創辦人施振榮先生的微笑理論來看，現在后里薩克斯風產業沒有品牌，沒有研發，缺了微笑曲線兩端最有價值的東西，反而只有底部製造而已。這樣不僅沒有未來，更會加速被大陸業者淘汰。 當初工研院來找她先生張宗瑤談此構想時，他們也以最寬廣的心胸邀請同業一起參與，而不是自己偷偷享受工研院的資源。王彩蕊說，業者要踏出這一步不容易，除了要有勇氣，更要有決心。像他們與工研院接觸，貿易商就放話要抽單，不再與他們往來。「這個痛遲早會面對，長痛還不如短痛。」王彩蕊說出每家業者參與工研院計畫的矛盾心情。 廠商各自為政，心存觀望 工研院花心思整合 蔡彰文更說，要十多家業者坐下來談，沒想像中容易。他們過去因為搶單或技術保護等因素而互不往來。剛開始時，工研院好說歹說，邀請大家來開會，但就是無法說服大家。 第一年的輔導計畫只有九家業者參加，但經過業者與工研院的努力，打造出第一支符合東方人使用的薩克斯風，九月底還首次進入國家劇院內舉行記者會，向國人展示成果。另外，連昌樂器更是與工研院合作開發出首支數位化的薩克斯風，就是將音孔位置數據標準化，更能形成接近完美聲音的薩克斯風，不再只是師傅憑感覺或經驗生產開音孔而已。 更大的吸引力是工研院把過去分散的業者組成產業聯盟，取名為Saxhome，就是薩克斯風故鄉在后里的意思，以此作為后里薩克斯風業者的共同品牌，不再只是單打獨鬥的代工戰。蔡彰文說，聯合業者的力量一起行銷，不僅在面對貿易商時更有談判空間，更能在世界上取得優質薩克斯風產業的形象。今年加入聯誼會的廠商增加至十三家，陣容日趨龐大。 「以前品牌沒打出來，就算樂器品質提升，賣價也無法提高。」凱鑫樂品負責人林細松感歎說。而過去在凱鑫工作，現在自創藝鑫樂品的王青松更說，如果法國薩克斯風能賣十萬元，日本就有八萬元的價值，台灣只有六萬元，這還是以品牌來說，代工則更低了，連一半都沒有。 自創品牌，擺脫廉價印象 組成Saxhome產業聯盟 因此，目前后里薩克斯風廠商大多希望加入Saxhome 聯盟，走上自有品牌之路，擺脫廉價代工的命運。 今年四月，工研院帶著Saxhome 品牌的薩克斯風到德國法蘭克福樂器大展中首度亮相，馬上受到國外買主的矚目，紛紛到攤位詢問什麼是Saxhome，當看到是來自台灣后里，國外內行的買家都豎起大拇指說讚，更歡迎台灣加入優質薩克斯風的製造領域。 沒錯，薩克斯風產業創新轉型，是工研院首宗輔導地方產業與高科技結合的計畫，更是人文與科技的首度相會。雖然后里薩克斯風業者藏身在稻田間的鐵皮屋內，也可能就在師傅的住家庭院內，但他們發出來的聲響已穿過稻穀、穿透紅磚屋簷，讓全世界都聽到了他們的聲音，這樣的台灣第一，你知道了嗎？(摘取至今周刊)
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